Được duyệt bởi Phan Hà Thái, Founder ViRFQ|Cập nhật: 18/09/2026|9 phút đọc
Incoterms 2020 là gì? Bảng tra 11 điều kiện giao hàng
Giới thiệu
Incoterms 2020 là gì? Đây là bộ quy tắc thương mại quốc tế mới nhất do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành, có hiệu lực từ ngày 01/01/2020. Incoterms 2020 quy định rõ trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người bán và người mua trong giao dịch hàng hóa quốc tế.
Với 11 điều kiện giao hàng, Incoterms 2020 là "ngôn ngữ chung" giúp các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trên toàn thế giới hiểu nhau, tránh tranh chấp và thực hiện hợp đồng suôn sẻ.
💡 Góc nhìn ViRFQ: Khi nhận yêu cầu báo giá (RFQ) từ buyer quốc tế, điều kiện Incoterms là một trong những thông tin quan trọng nhất. Hiểu rõ Incoterms 2020 giúp bạn báo giá chính xác và cạnh tranh.
1. Incoterms 2020 là gì? Định nghĩa chi tiết
1.1. Incoterms là gì?
Incoterms là gì? Incoterms là viết tắt của "International Commercial Terms" – Các điều kiện thương mại quốc tế. Đây là bộ quy tắc do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC - International Chamber of Commerce) ban hành, được công nhận và sử dụng rộng rãi trên toàn cầu.
| Incoterms QUY ĐỊNH | Incoterms KHÔNG quy định |
|---|---|
| Trách nhiệm giao hàng | Giá hàng hóa |
| Ai chịu chi phí gì | Phương thức thanh toán |
| Điểm chuyển giao rủi ro | Chuyên giao quyền sở hữu |
| Nghĩa vụ thông quan | Hậu quả vi phạm hợp đồng |
| Chứng từ cần thiết | Luật áp dụng cho hợp đồng |
1.2. Cấu trúc 11 điều kiện Incoterms 2020
Incoterms 2020 có 11 điều kiện, chia thành 2 nhóm theo phương thức vận tải:
Nhóm 1: MỌI phương thức vận tải (7 điều kiện)
EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
Nhóm 2: Chỉ ĐƯỜNG BIỂN (4 điều kiện)
FAS, FOB, CFR, CIF
| Nhóm | Điều kiện | Đặc điểm | Trách nhiệm người bán |
|---|---|---|---|
| E | EXW | Giao tại xưởng | Tối thiểu |
| F | FCA, FAS, FOB | Giao cho người chuyên chở | Không trả cước chính |
| C | CFR, CIF, CPT, CIP | Trả cước đến cảng đích | Trả cước, không chịu rủi ro đường đi |
| D | DAP, DPU, DDP | Giao tại nơi đến | Tối đa |
2. Incoterms 2020 khác gì Incoterms 2010?
Incoterms 2020 có 5 điểm thay đổi chính so với Incoterms 2010:
① DAT → DPU
Đổi tên từ "Delivered at Terminal" thành "Delivered at Place Unloaded". Địa điểm giao hàng mở rộng: không chỉ terminal mà còn bất kỳ đâu theo thỏa thuận.
② Bảo hiểm CIP nâng cấp
Yêu cầu bảo hiểm nâng từ loại (C) tối thiểu lên loại (A) hoặc tương đương, vẫn có loại trừ. CIF vẫn giữ loại (C).
③ FCA + vận đơn On-board
Cho phép người mua chỉ đạo người chuyên chở phát hành vận đơn On-board cho người bán, hỗ trợ thanh toán L/C.
④ Chi phí tập trung tại A9/B9
Liệt kê TẤT CẢ chi phí tại mục A9 (người bán) và B9 (người mua), giúp dễ dàng xác định chi phí.
⑤ An ninh vận tải chi tiết hơn
Chi tiết hóa trách nhiệm an ninh, sàng lọc container, phản ánh xu hướng tăng cường an ninh hàng hải.
3. 11 điều kiện Incoterms 2020 chi tiết
Tra cứu theo phương thức vận tải và điểm giao thực tế. Các mô tả dưới đây là tóm tắt, cần đọc quy tắc đầy đủ và điều khoản hợp đồng.
Bảy điều kiện cho mọi phương thức vận tải
- EXW: hàng đặt dưới quyền định đoạt buyer tại địa điểm nêu, chưa bốc lên xe nhận hàng; cân nhắc hạn chế thông quan xuất khẩu của buyer.
- FCA: giao cho carrier/người do buyer chỉ định tại điểm nêu. Tại cơ sở seller là đã bốc lên xe; tại điểm khác là hàng trên phương tiện seller, sẵn sàng dỡ.
- CPT: seller trả cước đến nơi đích nêu, nhưng rủi ro chuyển khi giao carrier tại điểm giao đã thỏa thuận.
- CIP: như CPT và seller mua bảo hiểm; mặc định mức Institute Cargo Clauses (A) hoặc tương đương theo quy tắc, vẫn có loại trừ và điều kiện bảo hiểm.
- DAP: giao tại nơi đích trên phương tiện đến, sẵn sàng dỡ; buyer lo nhập khẩu theo quy tắc.
- DPU: seller chịu việc dỡ tại nơi đích; buyer lo nhập khẩu theo quy tắc.
- DDP: seller chịu thông quan nhập khẩu và nghĩa vụ thuế theo điều kiện; phải kiểm tra khả năng thực hiện tại nước đến.
Bốn điều kiện cho đường biển và thủy nội địa
- FAS: giao dọc mạn tàu tại cảng xếp nêu.
- FOB: giao khi hàng được xếp lên tàu tại cảng xếp nêu.
- CFR: rủi ro chuyển khi trên tàu tại cảng xếp; seller trả cước đến cảng đích nêu.
- CIF: như CFR, thêm bảo hiểm do seller mua theo mức tối thiểu của điều kiện nếu không thỏa thuận khác.
Nguồn: ICC Academy — điểm giao hàng và chuyển rủi ro. Incoterms không tự quy định quyền sở hữu, thanh toán hoặc chế tài hợp đồng.
4. Bảng tổng hợp 11 điều kiện Incoterms 2020
| Điều kiện | Tên đầy đủ | Người bán chịu đến | Rủi ro chuyển giao |
|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | Xưởng người bán | Tại xưởng |
| FCA | Free Carrier | Giao cho người chuyên chở | Khi giao cho người chuyên chở |
| FAS | Free Alongside Ship | Dọc mạn tàu | Dọc mạn tàu |
| FOB | Free On Board | Lên tàu tại cảng bốc | Trên tàu tại cảng xếp hàng |
| CFR | Cost and Freight | Cước đến cảng đích | Trên tàu tại cảng xếp hàng |
| CIF | Cost, Insurance, Freight | Cước + BH đến cảng đích | Trên tàu tại cảng xếp hàng |
| CPT | Carriage Paid To | Cước đến nơi đến | Giao cho người chuyên chở |
| CIP | Carriage, Insurance Paid To | Cước + BH đến nơi đến | Giao cho người chuyên chở |
| DAP | Delivered at Place | Đến nơi đến (chưa dỡ) | Tại nơi đến, trên phương tiện |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | Đến nơi đến (đã dỡ) | Khi dỡ xong |
| DDP | Delivered Duty Paid | Đến nơi đến + thuế NK | Tại nơi đến |
5. Liên hệ giữa FOB, CFR và CIF
FOB và CIF đều chuyển rủi ro khi hàng được xếp lên tàu tại cảng đi. CIF bổ sung nghĩa vụ trả cước và mua bảo hiểm, không dời điểm chuyển rủi ro đến cảng đích.
Để tra riêng trách nhiệm và chi phí, xem FOB hoặc CIF. Khi cần chọn giữa hai báo giá, dùng bài FOB vs CIF.
6. Incoterms 2020 trong xuất khẩu nông sản Việt Nam
Bảng tra này giải thích 11 điều kiện; bước áp dụng vào một offer nằm trong hướng dẫn chọn Incoterms khi báo giá.
- Vận tải container giao tại bãi: xem FCA và điểm giao cụ thể.
- Hàng bulk giao trực tiếp lên tàu: xem điều kiện hàng hải phù hợp.
- Seller mua cước: phân biệt tiền cước đến đích với rủi ro chuyển tại điểm giao.
- Giao tận nơi: kiểm tra dỡ hàng, nhập khẩu và khả năng làm thủ tục trước khi chọn DAP/DPU/DDP.
Không dùng tỷ lệ FOB của toàn ngành để quyết định thay cho cấu trúc thực tế của lô hàng.
7. Cách ghi Incoterms trong hợp đồng và RFQ
7.1. Công thức ghi Incoterms chuẩn
[Điều kiện Incoterms] + [Địa điểm cụ thể] + Incoterms [Năm]
✅ Ví dụ ĐÚNG
- • FOB Hai Phong, Incoterms 2020
- • CIF Hamburg, Germany, Incoterms 2020
- • FCA Cat Lai Port, Ho Chi Minh, Incoterms 2020
❌ Ví dụ SAI
- • FOB Vietnam (thiếu tên cảng)
- • CIF (thiếu địa điểm và phiên bản)
- • FOB Hai Phong 2020 (thiếu chữ "Incoterms")
7.2. Ví dụ giả định trong báo giá
QUOTATION
Product: Vietnam Robusta Coffee Grade 1, Screen 16
Quantity: 100 MT (±5%)
Price: USD 2,263/MT CIF Hamburg, Incoterms 2020
Packing: Jute bags, 60kg/bag
Payment: Irrevocable L/C at sight
Shipment: Within 30 days after L/C received
8. Câu hỏi thường gặp về Incoterms 2020
Incoterms 2020 là gì?▼
Bộ quy tắc ICC phân chia nghĩa vụ giao hàng, chi phí và rủi ro giữa seller và buyer khi được đưa vào hợp đồng. Không tự quy định thanh toán hoặc chuyển quyền sở hữu.
Có bao nhiêu điều kiện?▼
Có 11: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP dùng cho mọi phương thức; FAS, FOB, CFR, CIF dùng cho đường biển và thủy nội địa.
FOB, CFR và CIF chuyển rủi ro lúc nào?▼
Khi hàng được xếp lên tàu tại cảng giao hàng. Việc seller trả cước đến đích trong CFR/CIF không dời điểm chuyển rủi ro.
CIP có bảo hiểm mọi rủi ro không giới hạn không?▼
Không. Mức Institute Cargo Clauses (A) hoặc tương đương vẫn có loại trừ, điều kiện và giới hạn theo hợp đồng bảo hiểm.
Ghi điều kiện trong hợp đồng thế nào?▼
Ghi tên điều kiện, địa điểm/cảng và điểm cụ thể khi cần, kèm Incoterms 2020. Ví dụ FOB Cát Lái, Việt Nam, Incoterms 2020.
Container nên mặc định FOB không?▼
Không. Nếu giao carrier tại bãi trước khi lên tàu, xem FCA với điểm giao rõ ràng và yêu cầu chứng từ phù hợp.
Bài viết liên quan
Kết luận
Tóm lại, Incoterms 2020 là gì? Là bộ 11 quy tắc thương mại quốc tế quy định trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người bán và người mua. Hiểu rõ Incoterms 2020, đặc biệt là FOB là gì và CIF là gì, giúp nhà xuất khẩu nông sản Việt Nam báo giá chính xác và đàm phán có lợi hơn.
📋 Nhận RFQ với điều kiện Incoterms rõ ràng
ViRFQ là nền tảng kết nối nhà xuất khẩu nông sản Việt Nam với buyer quốc tế. Hãy kiểm tra điều kiện Incoterms trong RFQ và hỏi buyer nếu chưa có đủ thông tin để báo giá.